Зі своєї бази в Норт-Гетфілді, штат Массачусетс, з населенням 3,500 осіб, Рон Відело встановлює міжнародні зв’язки, коли справа стосується свіжозрізаного гарбуза.
Відело керував власним бізнесом, Ronny's Welding Service, і працював зварювальником-механіком у важких будівлях, а після роботи виконував додаткову роботу на деяких фермах поблизу. У 2000 році один із виробників вручну очищав горіх від шкірки, щоб виготовити пакети сирого свіжого продукту, нарізаного кубиками, для місцевої мережі супермаркетів, і запитав Відело, чи міг би він розробити машину, яка б механізувала очищення для них.
«Це був великий виклик, — сказав він. «Я поставив собі місію… продавати дуже якісну, доступну та безпечну машину для очищення від шкірки. Другий — продати машину, зручну для оператора. Третій — продати надійну машину, яка очищає кабачки».
Йому це вдалося, і він був задоволений результатами. Виготовлений з нержавіючої сталі, його запатентована конструкція очищає кабачки від 4.5 до 22 дюймів у довжину та не потребує повітря чи води для роботи.
«Важко сказати, що шкіру зняли», — сказав він. «Він так гладко очищає його, тому менше відходів».
Відело та його дружина Сандра по дорозі з’їли багато кабачків. Це окупилося, оскільки продажі зросли не лише в США, а й завдяки тому, що його машина для чищення кабачків RJW викликає переполох в інших частинах світу.
По-перше, до 2009 року він продав 65 одиниць в Америці та Канаді через веб-сайт і через рекламу. Перші п’ять він створив сам, а потім зрозумів, що для послідовності йому потрібно буде «виготовити їх на фермі».
Потім з’явилася Hanrow Ltd. у Великобританії. Hanrow постачає обладнання для переробників овочів у Великобританії та Ірландії, а також продає в інших частинах світу.
«Ми час від часу отримуємо запити щодо незвичайних речей, і одна з речей, про яку ми почали отримувати запити, — це щось, щоб почистити гарбуз від шкірки — на ринку Великої Британії не було нічого, що робило б таку роботу», — сказав менеджер з продажу Hanrow Грег Купер. «Історично гарбуз не був масово продаваним продуктом у Великій Британії, але за останні п’ять-шість років він став більш широко використовуваним продуктом.
«Якщо ви зайдете в супермаркет Великої Британії, цілий неочищений кабачок баттернат не сприймається як привабливий продукт, тоді як якщо він уже очищений, споживач побачить, що з ним щось робить без зайвих зусиль, і він стає набагато більшим продавцем».
Коли Ханроу знайшов Widelo, вони не були впевнені, що його машина буде працювати у Великобританії. Повіривши, Відело послав одного, щоб вони спробували.
«Ми випробували це на всіх основних британських переробниках гарбуза, — сказав Купер. «Ми говоримо не про сотні, ми говоримо про десятки. Але це робота, яку великі процесори все частіше виконують у малих обсягах.
«Ми думали, що якщо ми зможемо знайти машину з досить швидким часом окупності, її можна буде продати».
Усім сподобалася машина, сказав Купер, але деякі її функції не підходили для сертифікації для ринку Великобританії. Компанія Hanrow, яка також виготовляє машини, попрацювала над цим і відвідала Widelo в Массачусетсі минулого березня. Усі вони погодилися зі змінами, внесеними Хенроу, і тепер Хенроу продає оновлений дизайн у всьому світі під їхніми іменами.
«Новий зовсім інший, але принцип той самий», — сказав Відело. «Я вже продав чотири з них – два в Канаду і два в Індіану».
Тим часом Ханроу продав деякі очисники Widelo в Південній Африці та Росії.
«Ми працюємо з багатьма різними виробниками по всьому світу, і дуже приємно, коли ти знаходиш таку компанію, як RJW і Рон, яка прагне з нами працювати», — сказав Купер. «Ви отримуєте багато виробників, які вважають, що вони мають найкращу машину, і не вірять, що їм потрібно змінюватись для різних світових ринків.
«Це був справді вдалий шлюб двох компаній. У нас є досвід роботи з процесорами у Великій Британії, і він мав принцип машини, який підходив для наших процесорів».
І Widelos сприймають все це спокійно.
«Наш бізнес — це мама і тато — моя дружина і я», — сказав Відело. «Я тільки думав, що буду продавати їх місцеві – у цій невеликій території навколо мого місця, де є багато ферм.