Весна в Північній Америці вже не за горами, а це означає, що цілі випробування встановлюються, запити дилерів на зразки виконуються, а виробники по всій країні відкривають сараї для горщиків. Ці місяці є захоплюючими, оскільки сільськогосподарське співтовариство разом з нетерпінням чекає визначення найкращих нових сортів і міркує про те, яку погоду принесе сезон.
Це хвилювання пом’якшується або, принаймні, врівноважується величезною кількістю планування. Цієї пори року кожен продавець з нетерпінням чекає найкращих пропозицій або майже промахів для цих випробувань. Дізнатися про новий сорт на півдорозі вегетаційного періоду або про те, що сорт було викинуто під час його випробування, без заміни також під час випробувань, є неминучою, але, тим не менш, сумною ситуацією. Години витрачаються на розгляд запитів на пробні версії, залагодження дірок і надання розумних рекомендацій.
Розширюємо ринок разом
Деякі з цих запитів легше виконати, ніж інші. Оскільки доступність органіки все ще відносно невелика, а простір для нових і кращих сортів великий, більшість із нас – селекціонерів, дилерів, університетів, виробників – мають невизначено схожі пріоритети культур, наприклад, капусту зі стійкістю до чорної гнилі, якісні гібридні буряки та високоякісні сорти. смак моркви з високою польовою продуктивністю. Але унікальність сектору органічних овочів полягає в тому, що жодна компанія не може досягти цих цілей, від генома до врожаю, самостійно. Щоб продовжити розширення ринку, потрібні співпраця, інтеграція та законодавство на всіх рівнях ланцюжка створення вартості.
У напівпрофесійному бізнесі в Північній Америці ми використовуємо силу розширення органічного ринку разом із промисловістю, водночас володіючи силою проникливості, яка є особливою для Bejo. Ми виявили, що робота з дилерами щодо активного випробування та створення органічного списку побажань майбутніх товарів приносить безліч переваг. У Bejo ми вже звикли працювати професійно та відкрито з різними пов’язаними сторонами на ринку, і тепер ми йдемо ще далі, щоб поглибити важливі відносини.
Здорова конкуренція
Дилери-партнери співпрацюють з Bejo Seeds Inc., щоб виявити недоліки в асортименті органічного співтовариства, випробовуючи звичайний матеріал, а потім надсилаючи запити на високоефективні звичайні сорти, які будуть вирощуватися як нові органічні. Це призвело до раннього захоплення сортом, бажання наполегливо виходити на ринок і навіть призвело до динамічних розмов про прийнятність вартості та проростання – теми, які раніше відносилися до часів кризи врожайності чи якості. Дилери також виграють, тому що вони передбачають зміни сортів і доповнення, а також отримують винагороду асортиментом, який відповідає їхнім потребам і, зрештою, сприяє задоволенню постійних клієнтів. Вони охоче працюють роками вперед над розробкою нового органічного запиту, знаючи, що інші матимуть такий самий доступ і час до всього, що надходить через конвеєр, навіть розуміючи, що нам потрібна підтримка багатьох конкуруючих компаній, щоб отримати прогнози, достатньо цікаві для виробництва. Ця модель працює, тому що кожна компанія впевнена, що зможе виділитися на ринку, незважаючи на збіги сортів у своїх пропозиціях, і вітає здорову конкуренцію, допомагаючи разом розвивати асортимент.
Підтримка університетських випробувань
Деякі сценарії не приносять такої безпосередньої користі, як описаний вище. Основним рухом в університетській селекції є платформа з відкритим вихідним кодом, яка пропонує генетику для загального використання, як-от OSSI (Open Sourced Seed Initiative), модель, яка, таким чином, зосереджує увагу на відкритозапилених сортах. Оскільки Bejo є лідером на ринку багатьох органічних культур, ми постійно беремо участь у відборі зразків сортів, переважно гібридів, як наша програма, для підтримки університетських випробувань як контролю. Беджо має нагороди за те, що встановив еталон, але чи це також ставить перед нами ціль, яку ми повинні перемогти? звичайно Але це також відкриває сорти Bejo для чудової мережі молодих університетських селекціонерів і органічних виробників, яких система освіти так чудово культивує; і як одного разу сказав один колега: «Якщо ринок перейде до сортів OP hobby selektion, тоді у нас не все так добре». Жарти вбік Bejo продовжує встановлювати жорсткий темп якісних гібридних сортів для професійних, напівпрофесійних і домашніх виробників, водночас насолоджуючись здоровою конкуренцією, яка водночас штовхає нас вперед і збільшує доступність насіння органічних сортів.
Поки ми переходимо від зими до весни, а перше органічне насіння розгортається під час випробувань, ми продовжуємо співпрацювати з багатьма особами органічного співтовариства, а також зосереджуємося на розвитку та управлінні динамічним набором клієнтів, унікальним для нашої компанії.
Працюючи разом, ми можемо стояти окремо.