Що таке водонепроникні прес-пап’є та що спільного у них із розробкою нововирізаних продуктів?
Дозвольте мені пояснити. Нещодавно я допомагав двоюрідній тітці (88 років) з гаражним розпродажем. Ми з молодшою двоюрідною сестрою робили для неї транзакції, коли натрапили на коробку з чорними гнучкими пластиковими квадратами з піском, запечатаним у них, щоб додати ваги браслетам на щиколотках і зап’ястя під час силової ходьби. Однак браслети були відсутні. Мій двоюрідний брат сказав мені просто викинути їх. Я сказав їй, що можу їх продати. Вона поставила мене на долар, я не зміг. Будучи творчим розробником продукту, я не міг встояти перед викликом, тож прийняв її ставку.
Оглядаючи столи в гаражі моєї тітки, я помітив кілька згорнутих плакатів. Я помістив пару чорних пластикових квадратів на друк плаката і помітив, що вони тримають плакат рівно для кращого перегляду.
Після цієї швидкої вправи я повернувся до своєї кузини і сказав їй, що продам їх як набір. Після цього я склав їх у невелику піраміду та позначив як водонепроникний папір із ціною 10 центів на наклейці.
Незабаром після цього жінка, яка робила покупки на розпродажі моєї тітки, запитала мене: що таке водонепроникні прес-пап’є? Не вагаючись, я сказав, що вони тримають плакати та принти. Я дістав зі столу один із плакатів і показав їй водостійкі прес-пап’є, якими користуються. Вона сказала, що візьме їх.
Я взяв відходи і зробив з них щось, що можна було продати, на велике здивування моєї родини та друзів, які були свідками цієї операції.
Мало того, що я допоміг одній жінці, щоб тримати її згорнуті відбитки вдома, я заробив 10 центів для своєї тітки, і я був на долар попереду пари з моїм молодшим двоюрідним братом.
У моїй професії свіжі переробники постійно запитують про те, що нового.
Що вони можуть почати додавати до своїх пропозицій продуктів, щоб дати їм перевагу чи прибуткову нішу? Дехто згадає нову ідею продукту, яка захоплює клієнтів, або посилатиметься на продукт конкурента, про який вони читали в галузевій публікації.
Я зазвичай відповідаю на їхні запити запитанням: чи доведено, що метод розробки продукту за запитом клієнта або копіювання конкурентів був прибутковим для вашої компанії в минулому?
Є багато речей, які слід враховувати між натхненням вашого клієнта та вашим підприємством, яке реалізує ідею нового продукту, не останньою з яких може бути необхідність придбання додаткового обладнання для обробки. До того часу, коли ви будете готові до нового продукту, він зникає з пам’яті вашого клієнта або вже нежиттєздатний. Боротьба, пов'язана з копіюванням конкурентів, які відкривають нові елементи, також є проблематичною. Поки ви прочитаєте про це, вони вже закріпили за собою лідерство в цій новій категорії продуктів.
Спробуйте уявити, як ви продемонструєте клієнту нову ідею продукту та зможете вчасно реалізувати її з прибутком, тому що ви виконали домашнє завдання, дослідили та виконали всі трудомісткі завдання, перш ніж представити його.
Ефективна розробка продукту така ж проста, як гаражний розпродаж моєї тітки. Уважно подивіться на свій інвентар, свою виробничу лінію. Що ви можете додати або змінити, щоб створити новий продукт без серйозних навантажень і зберегти прибуткову маржу? Як ви можете позиціонувати цей продукт на ринку, щоб привернути увагу?
Як і у випадку з продажем моєї тітки, виберіть торгову назву, яка викликає запитання: що це?
Оскільки ви не можете бути присутніми, щоб відповісти на запитання, переконайтеся, що маєте описовий рядок. Миттєво повідомте своєму клієнту закладу громадського харчування чи роздрібної торгівлі «вартість» вашого продукту з доданою вартістю через упаковку продукту. Не тільки те, що це таке, але й його «користування». Якщо ви зробите це, ви будете більш ефективними з запуском своїх продуктів у майбутньому.
Ці прості методи допоможуть вашим свіжозрізаним пропозиціям бути більш прибутковими в майбутньому, оскільки ви пристосовуєте свій новий продукт до того, що ваш завод може ефективно виробляти, зберігаючи прибуток.